Dal 20 al 23 maggio si tiene a Chicago l’NRA Show 2017, evento leader del mercato dell’alimentazione e della ristorazione, un appuntamento irrinunciabile per noi di Krupps che voleremo in America per assicurare la nostra presenza.
Perché è importante per un’azienda partecipare a una fiera all’estero? I principali motivi sono:
- generare vendite dirette
- cercare nuovi clienti per ottenere contatti qualificati
- valorizzare la propria immagine, accrescere visibilità e notorietà
- cercare nuovi partner
- rafforzare la partnership con i clienti già acquisiti
Alcuni di questi aspetti assumono un rilievo maggiore quando si parla di una fiera all’estero. Esporre all’estero è il mezzo più veloce per raggiungere nuovi clienti e accrescere il proprio business. Gli step organizzativi sono gli stessi di un evento realizzato nel proprio paese ma alcuni passaggi diventano più complessi, per questo è opportuno pianificare tutto nei minimi dettagli e con largo anticipo.
Ecco qualche consiglio:
- scegliere la fiera estera assicurandosi che sia in linea con la strategia dell’azienda
- recuperare tutte le informazioni riguardanti la fiera e l’ente organizzatore, gli eventuali vincoli imposti dall’ente, le consuetudini commerciali per evitare incomprensioni a livello locale, ma soprattutto verificare la compatibilità del proprio prodotto con le normative del Paese in cui si vuole esporre;
- preparare il materiale di comunicazione necessario, bisogna pensare che non sempre i visitatori hanno il tempo necessario per ricevere tutte le informazioni del caso e il materiale cartaceo spesso è un buon promemoria per lasciare un segno della visita presso il vostro stand;
- stabilire il numero di persone, ruoli e mansioni garantendo uno scambio costante con chi rimarrà in sede;
- fare una stima dei costi; a tal proposito una possibilità da valutare è anche la partecipazione ad una fiera in maniera collettiva: alcuni oneri organizzativi e rischi operativi vengono sgravati e si riducono i costi fissi, al tempo stesso c’è una condivisione di prospect tra le aziende partecipanti che spesso porta buone sinergie.
Essere presenti a una fiera non basta, l’importante è saper sfruttare l’evento nel modo più efficace e produttivo. La partecipazione a una fiera estera è quindi una scelta che deve essere concepita insieme ad altre azioni commerciali all’interno di una strategia di comunicazione precisa e strutturata.
Presto sulla nostra pagina Facebook @MyKrupps altri dettagli sulla nostra partecipazione all’NRA Show 2017. Seguici su Facebook e su YouTube per non perderti nemmeno un aggiornamento e condividere i momenti più interessanti della fiera!