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Partecipare a una fiera all’estero: vantaggi e consigli

Apr122017

Dal 20 al 23 maggio si tiene a Chicago l’NRA Show 2017, evento leader del mercato dell’alimentazione e della ristorazione, un appuntamento irrinunciabile per noi di Krupps che voleremo in America per assicurare la nostra presenza.

Perché è importante per un’azienda partecipare a una fiera all’estero? I principali motivi sono:

  • generare vendite dirette
  • cercare nuovi clienti per ottenere contatti qualificati
  • valorizzare la propria immagine, accrescere visibilità e notorietà
  • cercare nuovi partner
  • rafforzare la partnership con i clienti già acquisiti

Alcuni di questi aspetti assumono un rilievo maggiore quando si parla di una fiera all’estero. Esporre all’estero è il mezzo più veloce per raggiungere nuovi clienti e accrescere il proprio business. Gli step organizzativi sono gli stessi di un evento realizzato nel proprio paese ma alcuni passaggi diventano più complessi, per questo è opportuno pianificare tutto nei minimi dettagli e con largo anticipo.

Ecco qualche consiglio:

  • scegliere la fiera estera assicurandosi che sia in linea con la strategia dell’azienda
  • recuperare tutte le informazioni riguardanti la fiera e l’ente organizzatore, gli eventuali vincoli imposti dall’ente, le consuetudini commerciali per evitare incomprensioni a livello locale, ma soprattutto verificare la compatibilità del proprio prodotto con le normative del Paese in cui si vuole esporre;
  • preparare il materiale di comunicazione necessario, bisogna pensare che non sempre i visitatori hanno il tempo necessario per ricevere tutte le informazioni del caso e il materiale cartaceo spesso è un buon promemoria per lasciare un segno della visita presso il vostro stand;
  • stabilire il numero di persone, ruoli e mansioni garantendo uno scambio costante con chi rimarrà in sede;
  • fare una stima dei costi; a tal proposito una possibilità da valutare è anche la partecipazione ad una fiera in maniera collettiva: alcuni oneri organizzativi e rischi operativi vengono sgravati e si riducono i costi fissi, al tempo stesso c’è una condivisione di prospect tra le aziende partecipanti che spesso porta buone sinergie.

Essere presenti a una fiera non basta, l’importante è saper sfruttare l’evento nel modo più efficace e produttivo. La partecipazione a una fiera estera è quindi una scelta che deve essere concepita insieme ad altre azioni commerciali all’interno di una strategia di comunicazione precisa e strutturata.

Presto sulla nostra pagina Facebook @MyKrupps altri dettagli sulla nostra partecipazione all’NRA Show 2017. Seguici su Facebook e su YouTube per non perderti nemmeno un aggiornamento e condividere i momenti più interessanti della fiera!

 

 

Vuoi metterti in mostra con stoviglie perfette? Affidati a noi di Krupps!

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3 years ago
Foto dal post di Krupps

Un'altra installazione vincente per Krupps. Al Viking Hotel Waterford, appena fuori dal centro di Waterford Greenway, un punto di sosta molto popolare per ciclisti e pedoni. Dopo il sopralluogo e tutte le verifiche necessarie di Murco Catering Equipment - Catering Equipment Ireland, è stata installata una lavastoviglie a cesto trainato EVO301. Inoltre l’intero spazio è stato specchiato in modo che la nuova macchina potesse inserirsi perfettamente sotto cappa esistente. #krupps #uniko #ikloud ... See more

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